Главная / Блог / Чем отличаются информационные и коммерческие тексты?
Поделиться

Чем отличаются информационные и коммерческие тексты?

Любой продающий текст при правильном подходе к его написанию всегда будет предельно информационным, а вот наоборот это правило срабатывает не всегда. Самое время поговорить о важном: об отличиях информационных материалов от коммерческих (продающих текстов), о главной цели каждой такой публикации, возможных проблемах в процессе написания.

Что такое продающий текст

Нередко в открытых источниках можно встретить альтернативное название – рекламные тексты. Не будем спорить, но всё же в Rush Analytics есть мнение, что рекламные и продающие тексты – это разные виды контента.

  • Перед автором, пишущим целевые статьи и продающий контент, стоит главная задача – побудить читателя к совершению одного из действий: обращение за консультацией, отбор товара в корзину, заказ (покупка) товара или услуги. Информационный и рекламный контент такой цели не преследует.

Будем честны: идеальной статьи, по прочтении которой потенциальные покупатели, вдохновившись текстом, купят некий товар или услугу, не существует – это фантастика. Корректнее будет сказать, что в продающем тексте составляющая, ориентированная на убеждение, а не на оповещение, является приоритетом.  


Повысить продажи только с помощью коммерчески ориентированных текстов не получится – в процессе, кроме контента, задействовано ещё минимум две операции: юзабилити сайта и видимость продающих статей для поисковых систем. Но добиться хорошей конверсии от текстов  всё же можно, если следовать рекомендациям и, что более важно, делать это разумно, а не писать контент по любому из существующих сегодня шаблонов.

Заголовок в продающем тексте

Пожалуй, не ошибёмся, если скажем, что этот параметр равноценно важен для информационной статьи и материала, ориентированного на повышение продаж. Вдобавок, заголовки имеют значение для всё тех же поисковых систем – тот случай, когда автору нужно угодить и бездушному цифровому миру, и живому эмоциональному покупателю по ту сторону монитора.

  • Броский, привлекающий внимание заголовок и описание должны быть релевантными (соответствующими) друг другу.

Внутри текстов осветить тему более развёрнуто всегда можно с  помощью подзаголовков и описаний,  призывов к действию в абзацах дополнительной вложенности.

Зачем нужны заголовки

Это рубрикатор текста, позволяющий структурировать материал, хорошая помощь читателю – быстро найти нужную информацию и перейти в соответствующий раздел на странице.

  • Поисковые системы любят подзаголовки, но текст не будет восприниматься, если создать их слишком много. Оптимальная глубина – три ступени вложенности, то есть, от H1 – H2 и H3.
    Правильная структура текста

В информационных статьях количество подзаголовков может быть произвольным, но излишнее усердие в рубрикации тоже не всегда хорошо для читателя. О том, как оформлять продающие тексты и другие виды контента, читайте тут.

Формат продающего текста

В отличие от информационных статей, когда основой материала является фактология и никакого личного отношения автора к товару/услуге, возможности  продающих текстов намного шире. Подробные обзоры с классификацией преимуществ и описание опыта использования – самые эффективные инструменты копирайтера, рассчитанные на целевую аудиторию любого продукта.

  • Если вы используете формат продающих текстов от третьего лица, доверие читателя рекомендуется поддержать наглядно: фото, сравнение, указание на первичный открытый источник информационной составляющей.   


Пример продающего текста от Samsung

Не стоит употреблять в продающем тексте слишком много призывов к действию, читателя такая активность обязательно отпугнет. Завуалировать побуждения можно ссылками на подобный товар (для сравнения), напоминанием о скидках, проводящихся акциях.    

Продающие тексты и SEO

Такой вид статей ориентирован сразу на две цели: расширить покупательскую аудиторию и улучшить позиции сайта в поисковой выдаче. Этот метод написания текстов часто используется в рекламных кампаниях интернет-магазинов, и поначалу копирайтерам такие задачи кажутся более сложными, чем форматы, к которым уже привыкли.

Требования: сохранить маркетинговые приёмы и внести в статью точное количество ключевых слов в указанной форме.

Возможно, на первых порах действительно придётся вносить правки и вникать в категории ключевых слов и словосочетаний, но результат того точно стоит. Опыт, квалификация и доход растут, коллеги начинают задавать вопросы и интересоваться, где взять инструмент, помогающий писать крутые продающие тексты – достойный, качественный материал, за который никому потом не стыдно.

Rush Analytics для этого предлагает всем авторам пройти сюда.

Поделиться

Интересно почитать

SEO оптимизация изображений для поиска Google и..

SEO оптимизация изображения для поисковых систем. Продвижение картинок в Google и Яндекс. Чек-лист для оптимизаторов.
Виталий, специалист техподдержки Rush Analytics · 8 мин
18 Фев. 2019
Будь в курсе первым!