Our website collects cookies and IP address, for the convenience of your work. If you do not want this data to be processed, then you must leave the site.
Согласен
Главная / Блог / Арбитраж трафика с чего начать и как заработать

Арбитраж трафика с чего начать и как заработать

Поделиться

Арбитраж трафика - это бизнес-модель, где вы должны получить трафик дешевле, чем продать. Человек, который покупает и продает трафик, называется трафик-менеджером или арбитражником.

Введение

  1. Кто я?
  2. Почему мне нравится продавать лиды?
  3. Что надо развивать в себе, чтобы начать продавать трафик?

Кто я?

Привет, меня зовут Баранов Андрей, SEO оптимизацией я занимаюсь с 2008 года. Первый проект по продаже лидов я создал в 2016 году и за все время он принес мне более 3.000.000 рублей, а самое главное – приносит до сих пор.

За 11 лет я участвовал в продвижении более 80 интересных проектов в интернете. Участвовал в масштабной разработке проекта (более 5000 часов разработчиков ушло). Курировал разработку более 50 сайтов. Отвечал как за финальный результат, так и участвовал в продажах.  Сейчас я работаю руководителем группы оптимизаторов в бутиковом агентстве Rush Agency в Москве, а зимой на острове Самуи.

За это время я понял, что можно очень хорошо зарабатывать в интернете не имея огромного пула накладных расходов.

Почему мне нравится продавать лиды?

Не надо вникать в сложные процессы:

  • Производства
  • Закупок
  • Склада и затоваривания
  • Исполнителей
  • Логистики

Очень много сотрудников и бизнес-процессов, которые обязательны в реальном бизнесе, в арбитраже просто не нужны. Да, вы боретесь только за 7-30% от оборота компании, но вы сфокусированы и специалист именно в рекламе.

Вы занимаетесь только маркетингом и получаете сопоставимую прибыль 1-10% от оборота всей компании. И это очень круто!

Изучите, сколько тратят рекламодатели из топ-30:

Бюджеты в миллионах рублей ТОП-30 компаний по расходам на маркетинг за 2018 год (Источник)

Рынок растет, бюджеты растут. Все продают в интернете, потому что все покупают в интернете. Побеждают те, кто сможет найти дешевый и качественный трафик и продать его дороже путем конвертации в лиды или продажи. 

Что надо развивать в себе, чтобы начать продавать трафик?

  • Развивать soft-skills
    • Ведение переговоров
    • Умение слушать и понимать проблемы партнеров
    • Умение выстраивать рабочую атмосферу внутри команды
  • Развивать hard-skills
    • На первом этапе надо закрывать хотя бы один из источников трафика, т.е. умение добывать трафик и конвертировать его в лиды
    • Навыки продаж
    • Навыки PM (проджект-менеджмента)

Советую вступить в профильные сообщества, типа MFC.GURU и подписаться на популярные телеграмм каналы.

Приходите к нам на академию по SEO-оптимизации в Rush Agency, прокачайте hard skill в SEO.

МАРАФОН ПО ЛИДГЕНУ

Поиск ниши

  1. Как выбрать нишу
  2. Аудит конкурентов

Советы по выбору ниши и арбитража трафика

Работа 100% будет там, где есть маркетинговые бюджеты

Первый совет – ниша должна быть коммерчески интересна, а значит должны быть рекламодатели в контекстной рекламе (если она разрешена). Тут подойдет система «прогноз бюджета» от Яндекс Директ и анализ количества рекламодателей по запросам. Подробная инструкция расписана ниже в рамках поиска партнеров.

  • Основное – есть целевые рекламодатели в регионе по запросам – значит нам уже интересно.
  • Много нетематической рекламы по запросу или нет совсем – лучше поискать что-то еще.

Ссылка на «прогноз бюджета»

Второй совет – не начинать с сезонных тематик. Если ваш горизонт планирования от 6 месяцев, то лучше выбирать товар, который не имеет яркой сезонности, проверить можно в вордстате от Яндекса на вкладке «История запросов».

Но если хочется попробовать быстро заработать, то за 2-3 месяца до старта сезона надо сформировать команду и быстро запустить проект, а по завершению поставить на паузу и вернуться уже в следующем году. Один раз я в сезон продал товаров на 1,5 млн рублей по телефону за месяц, когда в среднем выходило по 400.000 рублей.

Советую посмотреть на интересное исследование Яндекса, которое хорошо отражает сезонные бизнесы:

Третий совет - анализ CPA сетей. Посмотрите, что есть в партнерских программах, типа admitad.com и аналогичных сетях с оплатой за лид или продажу CPS/CPL и постарайтесь в первый раз не попасть на такую тематику. Там работает множество арбитражников разного уровня, а это значит, что вы влезете в алый океан и высокая конкуренция вам обеспечена.

Четвертый совет – банально, но начните со своих интересов. Выпишите в эксель или в блокнот все сферы, которые вам интересны. Прогоните их через первые три совета и вполне вероятно, что вы найдете нишу, где вам будет приятно работать и зарабатывать деньги.

Аудит конкурентов

Когда вы выбрали нишу – обязательно проведите полноценный аудит конкурентов

Я советую включить в аудит следующие пункты:

  • Анализ УТП
  • Анализ ключевых запросов
  • Анализ бюджетов на рекламные кампании
  • Анализ коммерческих факторов на сайте
  • Анализ приема и обработки входящих звонков
  • Анализ цен
  • Анализ отстройки от конкурентов

Подробно про аудит конкурентов я расскажу в отдельной статье, потому что очень много нюансов и интересных вещей есть для арбитражников.

Работа с партнерами по арбитражу

Самая интересная для меня в арбитражной тематике работа. Исполнители нагоняют трафик из своих каналов – это все рутина, а самая важная задача в этом, да и в любом бизнесе – договориться, согласовать, обсудить и получить добро на генерацию и достойную оплату лидов.

Как искать и договариваться с партнерами

Подключайте смекалку. Думайте как предприниматель. Ниже я опишу 3 варианта, которые у меня прекрасно работали последние 3 года. Советую искать как можно больше разных идей и фишек, как найти нового партнера и заработать на синергии ваших идей и возможностей.

Вариант 1: поиск в Яндекс Директе

Гипотеза следующая: Бизнес, который вкладывает в контекстную рекламу не откажется от дополнительного источника лидов.

Идем на страницу – прогноз бюджета от Яндекс.Директ

Забиваем маркерные поисковые запросы по вашей тематике. Достаточно маркеров верхних уровней, чтобы посмотреть на рекламодателей.

Уточняем регионы показа. Если вы хотите найти партнера в Самаре, то делаем уточнение именно до нее. В зависимости от тематики выбираем регион с областью или точный город.

Переходим по анкору вашего ключа и смотрим на рекламодателей и ваших потенциальных партнёров. 

Вариант 2: поиск партнеров в справочнике

Гипотеза: В дубльгис очень жесткая модерация при размещении, а значит большинство компаний – действующий бизнес.

Собираем контакты всех потенциальных партнеров и начинаем холодный обзвон по базе. Если проходить секретаря и звонить не наша тема, то ищем их сайт, собираем почты и начинаем писать.

// Напишите мне личное сообщение и я отправлю название программы для ускорения сбора контактов из 2гис. // Мой контакт в конце статьи.

Поиск контактов на сайте 2gis:

Вариант 3: Поиск по группам Вконтакте

Гипотеза: Люди, которые отвечают и сами ведут группы вк – чаще всего малый бизнес и они по сути не имеют всех компетенций для других каналов лидогенерации. Бонусом не надо проходить секретаря :-)

Идем в Яндекс, спрашиваем нужный нам бизнес, используя верный оператор Вордстат:

Site:vk.com натяжные потолки самара

Дальше готовим скрипт письма и варианты ответов, чтобы пообщаться с реальным бизнесом. Главное постарайтесь донести до владельца бизнеса свою реальную пользу и не старайтесь обещать заоблачных результатов или работу бесплатно.

Ура, первый партнер! Но не на CPL, а на CPS,что сложнее модерируется, но проще находится. Если уверены в своих силах, можете попробовать.

Взаимодействие с партнерами

Всю работу с лидами обязательно вести в CRM-системе. Теплые лиды очень быстро остывают, т.к. на рынке высокая конкуренция: звонят обычно 5-7 компаниям, запрашивают КП, пытаются выбить скидку или дополнительные условия (доставка, бонусы, расширенная гарантия). 

Как построено взаимодействие с партнерами у меня

  1. Под проект создается B24;
  2. Покупаются номера телефонов для рекламных кампаний;
  3. Добавляются менеджеры по продажам
  4. Дополнительно к договору проводится обучение работы с лидами
  5. Строится канбан доска со статусами.
  6. Каждому лиду обязательно оставить комментарий.
  7. В каждый B24 можно добавить несколько партнеров и следить за конверсией распределяя равномерно лиды.

Подключаем soft-skill при работе с партнерами – важно грамотно понимать проблемы при продажах и искать причины снижения апрува по лидам, а так же вовремя доносить это до исполнительной команды.

Формирование команды

Настоящая магия — это взять четырех сильных одиночек и заставить их работать вместе.

В арбитражной теме все можно делать в одиночку, но это путь с очень низким стеклянным финансовым потолком. Умение формировать умную, сильную и заточенную на высокий результат команду – залог успеха в любом бизнесе.

Перед формированием команды под лидогенерацию я рекомендую:

  1. Создать паспорт проекта
  2. Определить цель
  3. Описать портрет партнера с его услугами и договоренностями
  4. Описать общую систему мотивации для всех участников – KPI для максимизации заработка каждого члена команды

Подбор источников трафика под партнера

Существует много источников трафика и бывают случаи, когда отлично работает узконишевый источник, который не применим в других тематиках. Если вы такой знаете – обязательно используйте в своём проекте.

ТОП 8 популярных источников трафика

  1. SEO
  2. SMM
  3. Контекстная реклама
  4. Мессенджеры
  5. Банерная реклама
  6. Email-рассылка
  7. РСЯ/КМС
  8. Тизерные сети…

…Реклама в группах, спам, смс, работа с лидерами мнений, авито, olx и так далее. Ищите тот, который конвертирует в вашей теме лучше всего.

Масштабирование

Самый главный плюс заработка на арбитраже трафика – возможность масштабировать результаты и расти на разных рынках и регионах, используя наработанный капитал, связки и партнеров.

ROI - Золотая формула арбитража. Она строится на том, что доходы должны быть выше расходов.

Формула: ROI=(Доход-Расход)/Расход*100

Формула должна быть длинная и индивидуальная под каждый проект. И чем на большее количество переменных вы ее разделите, тем яснее станет картина на какие показатели вы сможете повлиять.

Как заработать больше денег на арбитраже

Важные метрики для роста заработка в арбитраже:

  1. Количество активных проектов
  2. CPA проекта
  3. Качество трафика
  4. Количество трафика
  5. Процент подтверждения лидов

Количество активных проектов

Если вы научились строить команды, то количество проектов имеет пропорциональную зависимость с вашим доходом. Однако при увеличении объема работ в CPL/CPS темах, снижается качество управляемости и результат очень сильно зависит от правильности настроенных процессов.

Ищите баланс и работайте над процессами и автоматизацией.

Рекомендации от практика:

  1. Стройте все процессы в MS Visio;
  2. Постоянно анализируйте процессы, которые можно автоматизировать, любая сэкономленная минута времени на объеме принесет несколько сотен человекочасов экономии в год;
  3. Делегируйте максимум задач, но не забывайте про систему отчетности, мотивацию и демотивацию;
  4. Постоянно учитесь новому в формировании команд.

Желаю вам 17 арбитражных проектов по 50к чистого дохода с каждого в месяц. Прочитал - сделай репост и получи плюс в карму :-)

CPA проекта

Чем более справедливую цену за свою работу вы согласуете, тем выше вероятность положительного успеха всего проекта. Поэтому очень важно учиться грамотной коммуникации с клиентами, а точнее с партнерами. Запомните – в арбитраже работает только партнерская модель win-win. Все стороны должны победить от синергии, а не кто-то один. Только так вы сможете удержаться в этой теме.

Рекомендации от практика:

  1. Обсуждайте с партнером лесенки по объёму (чем больше приведете, тем выше стоимость за лид)
  2. Обсуждайте раз в квартал обновление цены за лид – инфляция, конкуренция. Если есть возможность в определенные интервалы пересматривать стоимость, то пробуйте.
  3. Найдите самые маржинальные для бизнес-партнера услуги и сконцентрируйте трафик именно в эту область.
  4. Посмотрите, может ли ваш партнер делать кросс-продажи на привлеченный трафик, если да,  то это будет повод для обсуждения стоимости лида.

Обсудите что вы можете делать с заявками по которым пришел отказ? Возможно вы сможете их продать за 20-30% от стоимости лида другому партнеру, либо перераспредилить за CPS партнеру по согласованию с первым.

Качество трафика

На простом примере анализа трафика можно точно сказать, что качество трафика важнее количества общего.

Рекомендации от практика:

  1. Следите за стоимостью лида по каждому источнику.
  2. Хорошо сделал – хорошо будет. Не работайте и не давайте команде работать спустя рукава. Общая цель – качественные лиды. Минусуйте, делайте креативы, занимайтесь SEO-продвижением.
  3. Следите за % апрувов по каждому источнику.

Количество трафика

Основной упор на качество трафика, но если у вас 3 качественных посетителя в месяц, то вы не заработаете много денег. Поэтому старайтесь собирать больше трафика и никаких других рекомендаций тут дать нельзя.

Процент подтверждения лидов

На этапе поиска партнера и заключения договора ОБЯЗАТЕЛЬНО обсудить и согласовать, что есть целевой лид, а что уходит в корзину. Вы не сможете повлиять на продавцов и их настроение.

Но даже после всего этого часто происходит так, что у партнера меняется менеджер по продажам и на линию выходит человек с маленьким опытом и без вводной по согласованию лидов. Важно какое-то время слушать звонки и работать с менеджером пока он войдет в ритм.

Снижение % согласования лидов по ошибке (или из корыстных целей) могут испортить любой арбитражный проект.

Рекомендации от практика:

  1. Общайтесь с менеджером на линии.
  2. Делайте тестовые заказы и следите за ошибками и косяками при продаже
  3. Старайтесь иметь несколько партнеров для распределения лидов в одной тематике
  4. Сравнивайте процент аппрувов в тематике
  5. Работайте над качеством трафика

Трудности и проблемы при арбитраже трафика

Внутреннее состояние человека, который занимается конвертированием трафика, очень похож на игру на бирже. Нужны железные нервы и стальные яйца, чтобы вкладывать деньги в трафик, который отрабатывают чужие менеджеры. 8 раз подумайте, стоит ли оно того и готовы ли вы на психологическом уровне проиграть? Ниже несколько моих минусов, которые можно дополнять бесконечно:

Минусы быть арбитражником:

  1. Дорого. Нужен стартовый капитал, чтобы начинать лить на проекты. Сложно будет заработать больше, чем в офисе, если бюджет меньше 200-300к в обороте, лучше конечно работать с большими бюджетами, чтобы денег хватало на несколько проектов и на команду.
  2. Нервы. Высокое психологическое напряжение, когда горят твои реальные деньги, а апрувов нет. Подготовиться к этому невозможно. Нужно обладать компетенциями и иметь внутри себя дух авантюризма и предпринимательства. Если не готовы, то лучше не начинать.
  3. Высокая конкуренция. Представьте, что в условном городе N, с населением 44 тысячи человек, нет работы. Просто нет. Даже за 8-12 тысяч рублей ее нет. А тут открывается перспектива зарабатывать на продаже лидов по всему миру столько, сколько сможешь. Перспектива отличная. Кто туда влезает без опыта – скорее всего сгорают навсегда, а на их место приходят новые мечтатели. Кто-то справляется и работает дальше. Все они составляют вам конкуренцию и раскручивают маховик бюджетов.
  4. Нечестный процент апрува – недобросовестные партнеры так же встречаются и ничего с этим не сделать.

Вместо заключения всем арбитражникам

Бонус всем дочитавшим статью до конца - держите промокод в наш сервис rush-analytics.ru - RUSH-aff-2019 и старайтесь начинать свой путь в арбитраже трафика именно с SEO, постепенно повышая количество каналов.

Читайте в следующий раз:

  1. Кейс по арбитражу трафика
  2. Подробный чек-лист аудита конкурентов
  3. SEO продвижение для арбитражника

Андрей Баранов

Поделиться
Еще не зарегистрированы? Еще не зарегистрированы? 2019-11-21T12:12:59+03:00 2019-12-13T16:20:00+03:00 https://www.rush-analytics.ru/sites/default/files/blog/7w75QW6L_l.jpg
Андрей Баранов, SEO-оптимизатор
Rush Agency
Оцените статью по 5-бальной шкале
4.97 из 5 на основе 32 оценок
Интересно почитать

ТЗ на текст

Rush Analytics
8 мин · 19 Июл. 2019
Будь в курсе первым!