Как заработать на арбитраже трафика

Арбитраж трафика – это бизнес-модель, где вы должны получить трафик дешевле, чем продать. Человек, который покупает и продает трафик, называется трафик-менеджером или арбитражником.

Введение

1. Кто я
2. Почему мне нравится продавать лиды
3. Что надо развивать в себе, чтобы начать продавать трафик

Кто я?

Привет, меня зовут Баранов Андрей, SEO оптимизацией я занимаюсь с 2008 года. Первый проект по продаже лидов я создал в 2016 году и за все время он Привет, меня зовут Баранов Андрей, SEO оптимизацией я занимаюсь с 2008 года. Первый проект по продаже лидов я создал в 2016 году, и за все время он принес мне более 3.000.000 рублей, а самое главное – приносит до сих пор.

За 11 лет я участвовал в продвижении более 80 интересных проектов в интернете. Участвовал в масштабной разработке проекта (более 5За 11 лет я участвовал в продвижении более 80 интересных проектов в интернете. Участвовал в масштабной разработке проекта (более 5000 часов разработчиков ушло). Курировал разработку более 50 сайтов. Отвечал как за финальный результат, так и участвовал в продажах трафика.  Сейчас я работаю руководителем группы оптимизаторов в бутиковом агентстве Rush Agency в Москве, а зимой на острове Самуи.

За это время я понял, что можно очень хорошо зарабатывать в интернете, не имея огромного пула накладных расходов.

Почему мне нравится продавать лиды?

Не надо вникать в сложные процессы:

• Производства
• Закупок
• Склада и затоваривания
• Исполнителей
• Логистики

Очень много сотрудников и бизнес-процессов, которые обязательны в реальном бизнесе, для данного формата просто не нужны. Да, вы боретесь только за 7-30% от оборота компании, но вы сфокусированы и специалист именно в рекламе.

Вы занимаетесь только маркетингом и получаете сопоставимую прибыль 1-10% от оборота всей компании. И это очень круто!

Изучите, сколько тратят рекламодатели из топ-30:

Рынок растет, бюджеты растут. Все продают в интернете, потому что все покупают в интернете. Побеждают те, кто сможет найти дешевый и качественный трафик и продать его дороже путем конвертации в лиды или продажи. 

Что надо развивать в себе, чтобы начать продавать трафик?

Что надо развивать в себе, чтобы начать получать прибыль с трафика?

• Развивать soft-skills
  • Ведение переговоров
  • Умение слушать и понимать проблемы партнеров
  • Умение выстраивать рабочую атмосферу внутри команды
• Развивать hard-skills
  • На первом этапе надо закрывать хотя бы один из источников трафика, т.е. умение добывать трафик и конвертировать его в лиды
  • Навыки продаж
  • Навыки PM (проджект-менеджмента)

Советую вступить в профильные сообщества, типа MFC.GURU и подписаться на популярные телеграм каналы.

Приходите к нам на академию по SEO-оптимизации в Rush Agency, прокачайте hard skill в SEO.

Поиск ниши

1. Как выбрать нишу
2. Аудит конкурентов

Советы по выбору ниши и арбитража трафика

Работа 100% будет там, где есть маркетинговые бюджеты

Первый совет – ниша должна быть коммерчески интересна, а значит, должны быть рекламодатели в контекстной рекламе (если она разрешена). Тут подойдет система «прогноз бюджета» от Яндекс Директ и анализ количества рекламодателей по запросам. Подробная инструкция расписана ниже в рамках поиска партнеров.

• Основное – есть целевые рекламодатели в регионе по запросам – значит, нам уже интересно.
• Много нетематической рекламы по запросу или нет совсем – лучше поискать что-то еще.

Ссылка на «прогноз бюджета»

Второй совет – не начинать с сезонных тематик. Если ваш горизонт планирования от 6 месяцев, то лучше выбирать товар, который не имеет яркой сезонности, проверить можно в вордстате от Яндекса на вкладке «История запросов».

Но если хочется попробовать быстро получить хорошую прибыль, то за 2-3 месяца до старта сезона надо сформировать команду и быстро запустить проект, а по завершении поставить на паузу и вернуться уже в следующем году. Один раз я в сезон продал товаров на 1,5 млн рублей по телефону за месяц, когда в среднем выходило по 400.000 рублей.

Советую посмотреть на интересное исследование Яндекса, которое хорошо отражает сезонные бизнесы:

Третий совет — анализ CPA сетей. Посмотрите, что есть в партнерских программах, типа admitad.com и аналогичных сетях с оплатой за лид или продажу CPS/CPL, и постарайтесь в первый раз не попасть на такую тематику. Там работает множество арбитражников разного уровня, а это значит, что вы влезете в алый океан и высокая конкуренция вам обеспечена.

Четвертый совет – банально, но начните со своих интересов. Выпишите в эксель или в блокнот все сферы, которые вам интересны. Прогоните их через первые три совета, и, вполне вероятно, что вы найдете нишу, где вам будет приятно работать и зарабатывать деньги на трафике.

Аудит конкурентов

Когда вы выбрали нишу – обязательно проведите полноценный аудит конкурентов.

Я советую включить в аудит следующие пункты:

• Анализ УТП
• Анализ ключевых запросов
• Анализ бюджетов на рекламные кампании
• Анализ коммерческих факторов на сайте
• Анализ приема и обработки входящих звонков
• Анализ цен
• Анализ отстройки от конкурентов

Подробно про аудит конкурентов я расскажу в отдельной статье, потому что очень много нюансов и интересных вещей есть по этому вопросу.

Работа с партнерами по арбитражу

Самая интересная для меня в арбитражной тематике работа. Исполнители нагоняют трафик из своих каналов – это вся рутина, а самая важная задача в этом, да и в любом бизнесе – договориться, согласовать, обсудить и получить добро на генерацию и достойную оплату лидов.

Как искать и договариваться с партнерами

Подключайте смекалку. Думайте как предприниматель. Ниже я опишу 3 варианта, которые у меня прекрасно работали последние 3 года. Советую искать как можно больше разных идей и фишек, как найти нового партнера и получить максимальную прибыль на синергии ваших идей и возможностей.

Вариант 1: поиск в Яндекс Директе

Гипотеза следующая: “Бизнес, который вкладывает в контекстную рекламу не откажется от дополнительного источника лидов”.

Идем на страницу – прогноз бюджета от Яндекс.Директ

Забиваем маркерные поисковые запросы по вашей тематике. Достаточно маркеров верхних уровней, чтобы посмотреть на рекламодателей.

Уточняем регионы показа. Если вы хотите найти партнера в Самаре, то делаем уточнение именно для нее. В зависимости от тематики выбираем регион с областью или точный город.

Переходим по анкору вашего ключа и смотрим на рекламодателей и ваших потенциальных партнёров. 

Вариант 2: поиск партнеров в справочнике

Гипотеза: “В дубльгис очень жесткая модерация при размещении, а значит большинство компаний – действующий бизнес.”

Собираем контакты всех потенциальных партнеров и начинаем холодный обзвон по базе. Если проходить секретаря и звонить не наша тема, то ищем их сайт, собираем почты и начинаем писать.

// Напишите мне личное сообщение и я отправлю название программы для ускорения сбора контактов из 2гис. // Мой контакт в конце статьи.

Поиск контактов на сайте 2gis:

При продвижении любого проекта важно следить за индексацией страниц вашего сайта. Для этого можно использовать инструмент Проверка индексации: он поможет убедиться, что ваши страницы правильно индексируются поисковыми системами, что повысит видимость и эффективность вашей рекламы. 

Вариант 3: Поиск по группам Вконтакте

Гипотеза: “Люди, которые отвечают и сами ведут группы вк – чаще всего малый бизнес и они по сути не имеют всех компетенций для других каналов лидогенерации. Бонусом не надо проходить секретаря :-)”

Идем в Яндекс, спрашиваем нужный нам бизнес, используя верный оператор Вордстат:

Site:vk.com натяжные потолки самара

Дальше готовим скрипт письма и варианты ответов, чтобы пообщаться с реальным бизнесом. Главное постарайтесь донести до владельца бизнеса свою реальную пользу и не старайтесь обещать заоблачных результатов или работу бесплатно.

Ура, первый партнер! Но не на CPL, а на CPS,что сложнее модерируется, но проще находится. Если уверены в своих силах, можете попробовать.

Взаимодействие с партнерами

Всю работу с лидами обязательно вести в CRM-системе. Теплые лиды очень быстро остывают, т.к. на рынке высокая конкуренция: звонят обычно 5-7 компаниям, запрашивают КП, пытаются выбить скидку или дополнительные условия (доставка, бонусы, расширенная гарантия). 

Как построено взаимодействие с партнерами у меня

1. Под проект создается B24.
2. Покупаются номера телефонов для рекламных кампаний.
3. Добавляются менеджеры по продажам.
4. Дополнительно к договору проводится обучение работы с лидами.
5. Строится канбан доска со статусами.
6. Каждому лиду, полученному из арбитража трафика, обязательно оставить комментарий.
7. В каждый B24 можно добавить несколько партнеров и следить за конверсией, распределяя равномерно лиды.

Подключаем soft-skill при работе с партнерами – важно грамотно понимать проблемы при продажах и искать причины снижения апрува по лидам, а так же вовремя доносить это до исполнительной команды.

Формирование команды

Настоящая магия — это взять четырех сильных одиночек и заставить их работать вместе.

В арбитражной теме все можно делать в одиночку, но это путь с очень низким стеклянным финансовым потолком. Умение формировать умную, сильную и заточенную на высокий результат команду – залог успеха в любом бизнесе.

Перед формированием команды под лидогенерацию я рекомендую:

1. Создать паспорт проекта.
2. Определить цель.
3. Описать портрет партнера с его услугами и договоренностями.
4. Описать общую систему мотивации для всех участников – KPI для максимизации заработка каждого члена команды.

Подбор источников трафика под партнера

Существует много источников и бывают случаи, когда отлично работает узконишевый источник, который неприменим в других тематиках. Если вы такой источник знаете – обязательно используйте в своём проекте.

ТОП 8 популярных источников трафика

1. SEO
2. SMM
3. Контекстная реклама
4. Мессенджеры
5. Банерная реклама
6. Email-рассылка
7. РСЯ/КМС
8. Тизерные сети…

…Реклама в группах, спам, смс, работа с лидерами мнений, авито, olx и так далее. Ищите тот, который конвертирует в вашей теме лучше всего.

Масштабирование

Самый главный плюс заработка подобным образом – возможность масштабировать результаты и расти на разных рынках и регионах, используя наработанный капитал, связки и партнеров.

ROI – Золотая формула арбитража. Она строится на том, что доходы должны быть выше расходов.

Формула: ROI=(Доход-Расход)/Расход*100

Формула должна быть длинная и индивидуальная под каждый проект. И чем на большее количество переменных вы ее разделите, тем яснее станет картина, на какие показатели вы сможете повлиять.

Как заработать больше денег на арбитраже

Важные метрики для роста заработка в арбитраже:

1. Количество активных проектов
2. CPA проекта
3. Качество трафика
4. Количество трафика
5. Процент подтверждения лидов

Количество активных проектов

Если вы научились строить команды, то количество проектов имеет пропорциональную зависимость с вашим доходом. Однако при увеличении объема работ в CPL/CPS темах снижается качество управляемости, и результат очень сильно зависит от правильности настроенных процессов.

Ищите баланс и работайте над процессами и автоматизацией.

Рекомендации от практика:

1. Стройте все процессы в MS Visio;
2. Постоянно анализируйте процессы, которые можно автоматизировать, любая сэкономленная минута времени на объеме принесет несколько сотен человекочасов экономии в год;
3. Делегируйте максимум задач, но не забывайте про систему отчетности, мотивацию и демотивацию;
4. Постоянно учитесь новому в формировании команд.

Желаю вам 17 арбитражных проектов по 50к чистого дохода от трафика с каждого в месяц. Прочитал — сделай репост и получи плюс в карму 🙂

CPA проекта

Чем более справедливую цену за свою работу вы согласуете, тем выше вероятность положительного успеха всего проекта. Поэтому очень важно учиться грамотной коммуникации с клиентами, а точнее с партнерами. Запомните – у арбитража работает только партнерская модель win-win. Все стороны должны победить от синергии, а не кто-то один. Только так вы сможете удержаться в этой теме.

Рекомендации от практика:

1. Обсуждайте с партнером лесенки по объёму (чем больше приведете, тем выше стоимость за лид).
2. Обсуждайте раз в квартал обновление цены за лид – инфляция, конкуренция. Если есть возможность в определенные интервалы пересматривать стоимость, то пробуйте.
3. Найдите самые маржинальные для бизнес-партнера услуги и сконцентрируйте трафик именно в эту область.
4. Посмотрите, может ли ваш партнер делать кросс-продажи на привлеченный трафик, если да,  то это будет повод для обсуждения стоимости лида.

Обсудите, что вы можете делать с заявками, по которым пришел отказ? Возможно, вы сможете их продать за 20-30% от стоимости лида другому партнеру, либо перераспредилить за CPS партнеру по согласованию с первым.

Качество трафика

На простом примере анализа трафика можно точно сказать, что качество трафика важнее количества общего.

Рекомендации от практика:

1. Следите за стоимостью лида по каждому источнику.
2. Хорошо сделал – хорошо будет. Не работайте и не давайте команде работать спустя рукава. Общая цель – качественные лиды. Минусуйте, делайте креативы, занимайтесь SEO-продвижением.
3. Следите за % апрувов по каждому источнику.

Количество трафика

Основной упор на качество трафика, но если у вас 3 качественных посетителя в месяц, то вы не получите хороший заработок. Поэтому старайтесь собирать больше трафика, никаких других рекомендаций тут дать нельзя.

Процент подтверждения лидов

На этапе поиска партнера и заключения договора ОБЯЗАТЕЛЬНО обсудить и согласовать, что есть целевой лид, а что уходит в корзину. Вы не сможете повлиять на продавцов и их настроение.

Но даже после всего этого часто происходит так, что у партнера меняется менеджер по продажам, и на линию выходит человек с маленьким опытом и без вводной по согласованию лидов. Важно какое-то время слушать звонки и работать с менеджером, пока он войдет в ритм.

Снижение % согласования лидов по ошибке (или из корыстных целей) могут испортить любой арбитражный проект.

Рекомендации от практика:

1. Общайтесь с менеджером на линии.
2. Делайте тестовые заказы и следите за ошибками и косяками при продаже.
3. Старайтесь иметь несколько партнеров для распределения лидов в одной тематике.
4. Сравнивайте процент апрувов в тематике.
5. Работайте над качеством трафика.

Трудности и проблемы при арбитраже трафика

Внутреннее состояние человека, который занялся такой деятельностью, как арбитраж трафика, очень похож на игру на бирже. Нужны железные нервы и стальные яйца, чтобы вкладывать деньги в трафик, который отрабатывают чужие менеджеры. 8 раз подумайте, стоит ли оно того, и готовы ли вы на психологическом уровне проиграть? Ниже приведены несколько моих минусов, которые можно дополнять бесконечно:

Минусы быть арбитражником:

1. Арбитраж трафика – это дорого. Нужен стартовый капитал, чтобы начинать лить на проекты. Сложно будет заработать больше, чем в офисе, если бюджет меньше 200-300к в обороте, лучше, конечно, работать с большими бюджетами, чтобы денег хватало на несколько проектов и на команду.
2. Нервы. Высокое психологическое напряжение, когда горят твои реальные деньги, а апрувов нет. Подготовиться к этому невозможно. Нужно обладать компетенциями и иметь внутри себя дух авантюризма и предпринимательства. Если не готовы, то лучше забыть про арбитраж трафика.
3. Высокая конкуренция. Представьте, что в условном городе N, с населением 44 тысячи человек, нет работы. Просто нет. Даже за 8-12 тысяч рублей ее нет. А тут открывается перспектива зарабатывать на продаже лидов по всему миру столько, сколько сможешь. Перспектива отличная. Кто туда влезает без опыта – скорее всего сгорают навсегда, а на их место приходят новые мечтатели. Кто-то справляется и работает дальше. Все они составляют вам конкуренцию и раскручивают маховик бюджетов.
4. Нечестный процент апрува – недобросовестные партнеры так же встречаются и ничего с этим не сделать.

Вместо заключения всем арбитражникам

Бонус всем дочитавшим статью до конца – держите промокод в наш сервис rush-analytics.ru – RUSH-aff-2019 и старайтесь начинать свой путь в арбитраже трафика именно с SEO, постепенно повышая количество каналов.

Читайте в следующий раз:

1. Кейс по арбитражу трафика
2. Подробный чек-лист аудита конкурентов
3. SEO продвижение для арбитражника

Андрей Баранов

Рекомендуемые инструменты:

Проверка позиций сайта

Группировка запросов

Проверить частотность запросов онлайн

Парсер ключевых слов гугл