Наш сайт использует cookie и данные об IP адресе для удобства вашей работы. Если вы не согласны - пожалуйста, покиньте сайт.
Согласен
Главная / Блог / Арбитраж трафика с чего начать и как заработать

Арбитраж трафика с чего начать и как заработать

Поделиться

Арбитраж трафика - это бизнес-модель, где вы должны получить трафик дешевле, чем продать. Человек, который покупает и продает трафик, называется трафик-менеджером или арбитражником.

Введение

  1. Кто я?
  2. Почему мне нравится продавать лиды?
  3. Что надо развивать в себе, чтобы начать продавать трафик?

Кто я?

Привет, меня зовут Баранов Андрей, SEO оптимизацией я занимаюсь с 2008 года. Первый проект по продаже лидов я создал в 2016 году и за все время он принес мне более 3.000.000 рублей, а самое главное – приносит до сих пор.

За 11 лет я участвовал в продвижении более 80 интересных проектов в интернете. Участвовал в масштабной разработке проекта (более 5000 часов разработчиков ушло). Курировал разработку более 50 сайтов. Отвечал как за финальный результат, так и участвовал в продажах.  Сейчас я работаю руководителем группы оптимизаторов в бутиковом агентстве Rush Agency в Москве, а зимой на острове Самуи.

За это время я понял, что можно очень хорошо зарабатывать в интернете не имея огромного пула накладных расходов.

Почему мне нравится продавать лиды?

Не надо вникать в сложные процессы:

  • Производства
  • Закупок
  • Склада и затоваривания
  • Исполнителей
  • Логистики

Очень много сотрудников и бизнес-процессов, которые обязательны в реальном бизнесе, в арбитраже просто не нужны. Да, вы боретесь только за 7-30% от оборота компании, но вы сфокусированы и специалист именно в рекламе.

Вы занимаетесь только маркетингом и получаете сопоставимую прибыль 1-10% от оборота всей компании. И это очень круто!

Изучите, сколько тратят рекламодатели из топ-30:

Бюджеты в миллионах рублей ТОП-30 компаний по расходам на маркетинг за 2018 год (Источник)

Рынок растет, бюджеты растут. Все продают в интернете, потому что все покупают в интернете. Побеждают те, кто сможет найти дешевый и качественный трафик и продать его дороже путем конвертации в лиды или продажи. 

Что надо развивать в себе, чтобы начать продавать трафик?

  • Развивать soft-skills
    • Ведение переговоров
    • Умение слушать и понимать проблемы партнеров
    • Умение выстраивать рабочую атмосферу внутри команды
  • Развивать hard-skills
    • На первом этапе надо закрывать хотя бы один из источников трафика, т.е. умение добывать трафик и конвертировать его в лиды
    • Навыки продаж
    • Навыки PM (проджект-менеджмента)

Советую вступить в профильные сообщества, типа MFC.GURU и подписаться на популярные телеграмм каналы.

Приходите к нам на академию по SEO-оптимизации в Rush Agency, прокачайте hard skill в SEO.

МАРАФОН ПО ЛИДГЕНУ

Поиск ниши

  1. Как выбрать нишу
  2. Аудит конкурентов

Советы по выбору ниши и арбитража трафика

Работа 100% будет там, где есть маркетинговые бюджеты

Первый совет – ниша должна быть коммерчески интересна, а значит должны быть рекламодатели в контекстной рекламе (если она разрешена). Тут подойдет система «прогноз бюджета» от Яндекс Директ и анализ количества рекламодателей по запросам. Подробная инструкция расписана ниже в рамках поиска партнеров.

  • Основное – есть целевые рекламодатели в регионе по запросам – значит нам уже интересно.
  • Много нетематической рекламы по запросу или нет совсем – лучше поискать что-то еще.

Ссылка на «прогноз бюджета»

Второй совет – не начинать с сезонных тематик. Если ваш горизонт планирования от 6 месяцев, то лучше выбирать товар, который не имеет яркой сезонности, проверить можно в вордстате от Яндекса на вкладке «История запросов».

Но если хочется попробовать быстро заработать, то за 2-3 месяца до старта сезона надо сформировать команду и быстро запустить проект, а по завершению поставить на паузу и вернуться уже в следующем году. Один раз я в сезон продал товаров на 1,5 млн рублей по телефону за месяц, когда в среднем выходило по 400.000 рублей.

Советую посмотреть на интересное исследование Яндекса, которое хорошо отражает сезонные бизнесы:

Третий совет - анализ CPA сетей. Посмотрите, что есть в партнерских программах, типа admitad.com и аналогичных сетях с оплатой за лид или продажу CPS/CPL и постарайтесь в первый раз не попасть на такую тематику. Там работает множество арбитражников разного уровня, а это значит, что вы влезете в алый океан и высокая конкуренция вам обеспечена.

Четвертый совет – банально, но начните со своих интересов. Выпишите в эксель или в блокнот все сферы, которые вам интересны. Прогоните их через первые три совета и вполне вероятно, что вы найдете нишу, где вам будет приятно работать и зарабатывать деньги.

Аудит конкурентов

Когда вы выбрали нишу – обязательно проведите полноценный аудит конкурентов

Я советую включить в аудит следующие пункты:

  • Анализ УТП
  • Анализ ключевых запросов
  • Анализ бюджетов на рекламные кампании
  • Анализ коммерческих факторов на сайте
  • Анализ приема и обработки входящих звонков
  • Анализ цен
  • Анализ отстройки от конкурентов

Подробно про аудит конкурентов я расскажу в отдельной статье, потому что очень много нюансов и интересных вещей есть для арбитражников.

Работа с партнерами по арбитражу

Самая интересная для меня в арбитражной тематике работа. Исполнители нагоняют трафик из своих каналов – это все рутина, а самая важная задача в этом, да и в любом бизнесе – договориться, согласовать, обсудить и получить добро на генерацию и достойную оплату лидов.

Как искать и договариваться с партнерами

Подключайте смекалку. Думайте как предприниматель. Ниже я опишу 3 варианта, которые у меня прекрасно работали последние 3 года. Советую искать как можно больше разных идей и фишек, как найти нового партнера и заработать на синергии ваших идей и возможностей.

Вариант 1: поиск в Яндекс Директе

Гипотеза следующая: Бизнес, который вкладывает в контекстную рекламу не откажется от дополнительного источника лидов.

Идем на страницу – прогноз бюджета от Яндекс.Директ

Забиваем маркерные поисковые запросы по вашей тематике. Достаточно маркеров верхних уровней, чтобы посмотреть на рекламодателей.

Уточняем регионы показа. Если вы хотите найти партнера в Самаре, то делаем уточнение именно до нее. В зависимости от тематики выбираем регион с областью или точный город.

Переходим по анкору вашего ключа и смотрим на рекламодателей и ваших потенциальных партнёров. 

Вариант 2: поиск партнеров в справочнике

Гипотеза: В дубльгис очень жесткая модерация при размещении, а значит большинство компаний – действующий бизнес.

Собираем контакты всех потенциальных партнеров и начинаем холодный обзвон по базе. Если проходить секретаря и звонить не наша тема, то ищем их сайт, собираем почты и начинаем писать.

// Напишите мне личное сообщение и я отправлю название программы для ускорения сбора контактов из 2гис. // Мой контакт в конце статьи.

Поиск контактов на сайте 2gis:

Вариант 3: Поиск по группам Вконтакте

Гипотеза: Люди, которые отвечают и сами ведут группы вк – чаще всего малый бизнес и они по сути не имеют всех компетенций для других каналов лидогенерации. Бонусом не надо проходить секретаря :-)

Идем в Яндекс, спрашиваем нужный нам бизнес, используя верный оператор Вордстат:

Site:vk.com натяжные потолки самара

Дальше готовим скрипт письма и варианты ответов, чтобы пообщаться с реальным бизнесом. Главное постарайтесь донести до владельца бизнеса свою реальную пользу и не старайтесь обещать заоблачных результатов или работу бесплатно.

Ура, первый партнер! Но не на CPL, а на CPS,что сложнее модерируется, но проще находится. Если уверены в своих силах, можете попробовать.

Взаимодействие с партнерами

Всю работу с лидами обязательно вести в CRM-системе. Теплые лиды очень быстро остывают, т.к. на рынке высокая конкуренция: звонят обычно 5-7 компаниям, запрашивают КП, пытаются выбить скидку или дополнительные условия (доставка, бонусы, расширенная гарантия). 

Как построено взаимодействие с партнерами у меня

  1. Под проект создается B24;
  2. Покупаются номера телефонов для рекламных кампаний;
  3. Добавляются менеджеры по продажам
  4. Дополнительно к договору проводится обучение работы с лидами
  5. Строится канбан доска со статусами.
  6. Каждому лиду обязательно оставить комментарий.
  7. В каждый B24 можно добавить несколько партнеров и следить за конверсией распределяя равномерно лиды.

Подключаем soft-skill при работе с партнерами – важно грамотно понимать проблемы при продажах и искать причины снижения апрува по лидам, а так же вовремя доносить это до исполнительной команды.

Формирование команды

Настоящая магия — это взять четырех сильных одиночек и заставить их работать вместе.

В арбитражной теме все можно делать в одиночку, но это путь с очень низким стеклянным финансовым потолком. Умение формировать умную, сильную и заточенную на высокий результат команду – залог успеха в любом бизнесе.

Перед формированием команды под лидогенерацию я рекомендую:

  1. Создать паспорт проекта
  2. Определить цель
  3. Описать портрет партнера с его услугами и договоренностями
  4. Описать общую систему мотивации для всех участников – KPI для максимизации заработка каждого члена команды

Подбор источников трафика под партнера

Существует много источников трафика и бывают случаи, когда отлично работает узконишевый источник, который не применим в других тематиках. Если вы такой знаете – обязательно используйте в своём проекте.

ТОП 8 популярных источников трафика

  1. SEO
  2. SMM
  3. Контекстная реклама
  4. Мессенджеры
  5. Банерная реклама
  6. Email-рассылка
  7. РСЯ/КМС
  8. Тизерные сети…

…Реклама в группах, спам, смс, работа с лидерами мнений, авито, olx и так далее. Ищите тот, который конвертирует в вашей теме лучше всего.

Масштабирование

Самый главный плюс заработка на арбитраже трафика – возможность масштабировать результаты и расти на разных рынках и регионах, используя наработанный капитал, связки и партнеров.

ROI - Золотая формула арбитража. Она строится на том, что доходы должны быть выше расходов.

Формула: ROI=(Доход-Расход)/Расход*100

Формула должна быть длинная и индивидуальная под каждый проект. И чем на большее количество переменных вы ее разделите, тем яснее станет картина на какие показатели вы сможете повлиять.

Как заработать больше денег на арбитраже

Важные метрики для роста заработка в арбитраже:

  1. Количество активных проектов
  2. CPA проекта
  3. Качество трафика
  4. Количество трафика
  5. Процент подтверждения лидов

Количество активных проектов

Если вы научились строить команды, то количество проектов имеет пропорциональную зависимость с вашим доходом. Однако при увеличении объема работ в CPL/CPS темах, снижается качество управляемости и результат очень сильно зависит от правильности настроенных процессов.

Ищите баланс и работайте над процессами и автоматизацией.

Рекомендации от практика:

  1. Стройте все процессы в MS Visio;
  2. Постоянно анализируйте процессы, которые можно автоматизировать, любая сэкономленная минута времени на объеме принесет несколько сотен человекочасов экономии в год;
  3. Делегируйте максимум задач, но не забывайте про систему отчетности, мотивацию и демотивацию;
  4. Постоянно учитесь новому в формировании команд.

Желаю вам 17 арбитражных проектов по 50к чистого дохода с каждого в месяц. Прочитал - сделай репост и получи плюс в карму :-)

CPA проекта

Чем более справедливую цену за свою работу вы согласуете, тем выше вероятность положительного успеха всего проекта. Поэтому очень важно учиться грамотной коммуникации с клиентами, а точнее с партнерами. Запомните – в арбитраже работает только партнерская модель win-win. Все стороны должны победить от синергии, а не кто-то один. Только так вы сможете удержаться в этой теме.

Рекомендации от практика:

  1. Обсуждайте с партнером лесенки по объёму (чем больше приведете, тем выше стоимость за лид)
  2. Обсуждайте раз в квартал обновление цены за лид – инфляция, конкуренция. Если есть возможность в определенные интервалы пересматривать стоимость, то пробуйте.
  3. Найдите самые маржинальные для бизнес-партнера услуги и сконцентрируйте трафик именно в эту область.
  4. Посмотрите, может ли ваш партнер делать кросс-продажи на привлеченный трафик, если да,  то это будет повод для обсуждения стоимости лида.

Обсудите что вы можете делать с заявками по которым пришел отказ? Возможно вы сможете их продать за 20-30% от стоимости лида другому партнеру, либо перераспредилить за CPS партнеру по согласованию с первым.

Качество трафика

На простом примере анализа трафика можно точно сказать, что качество трафика важнее количества общего.

Рекомендации от практика:

  1. Следите за стоимостью лида по каждому источнику.
  2. Хорошо сделал – хорошо будет. Не работайте и не давайте команде работать спустя рукава. Общая цель – качественные лиды. Минусуйте, делайте креативы, занимайтесь SEO-продвижением.
  3. Следите за % апрувов по каждому источнику.

Количество трафика

Основной упор на качество трафика, но если у вас 3 качественных посетителя в месяц, то вы не заработаете много денег. Поэтому старайтесь собирать больше трафика и никаких других рекомендаций тут дать нельзя.

Процент подтверждения лидов

На этапе поиска партнера и заключения договора ОБЯЗАТЕЛЬНО обсудить и согласовать, что есть целевой лид, а что уходит в корзину. Вы не сможете повлиять на продавцов и их настроение.

Но даже после всего этого часто происходит так, что у партнера меняется менеджер по продажам и на линию выходит человек с маленьким опытом и без вводной по согласованию лидов. Важно какое-то время слушать звонки и работать с менеджером пока он войдет в ритм.

Снижение % согласования лидов по ошибке (или из корыстных целей) могут испортить любой арбитражный проект.

Рекомендации от практика:

  1. Общайтесь с менеджером на линии.
  2. Делайте тестовые заказы и следите за ошибками и косяками при продаже
  3. Старайтесь иметь несколько партнеров для распределения лидов в одной тематике
  4. Сравнивайте процент аппрувов в тематике
  5. Работайте над качеством трафика

Трудности и проблемы при арбитраже трафика

Внутреннее состояние человека, который занимается конвертированием трафика, очень похож на игру на бирже. Нужны железные нервы и стальные яйца, чтобы вкладывать деньги в трафик, который отрабатывают чужие менеджеры. 8 раз подумайте, стоит ли оно того и готовы ли вы на психологическом уровне проиграть? Ниже несколько моих минусов, которые можно дополнять бесконечно:

Минусы быть арбитражником:

  1. Дорого. Нужен стартовый капитал, чтобы начинать лить на проекты. Сложно будет заработать больше, чем в офисе, если бюджет меньше 200-300к в обороте, лучше конечно работать с большими бюджетами, чтобы денег хватало на несколько проектов и на команду.
  2. Нервы. Высокое психологическое напряжение, когда горят твои реальные деньги, а апрувов нет. Подготовиться к этому невозможно. Нужно обладать компетенциями и иметь внутри себя дух авантюризма и предпринимательства. Если не готовы, то лучше не начинать.
  3. Высокая конкуренция. Представьте, что в условном городе N, с населением 44 тысячи человек, нет работы. Просто нет. Даже за 8-12 тысяч рублей ее нет. А тут открывается перспектива зарабатывать на продаже лидов по всему миру столько, сколько сможешь. Перспектива отличная. Кто туда влезает без опыта – скорее всего сгорают навсегда, а на их место приходят новые мечтатели. Кто-то справляется и работает дальше. Все они составляют вам конкуренцию и раскручивают маховик бюджетов.
  4. Нечестный процент апрува – недобросовестные партнеры так же встречаются и ничего с этим не сделать.

Вместо заключения всем арбитражникам

Бонус всем дочитавшим статью до конца - держите промокод в наш сервис rush-analytics.ru - RUSH-aff-2019 и старайтесь начинать свой путь в арбитраже трафика именно с SEO, постепенно повышая количество каналов.

Читайте в следующий раз:

  1. Кейс по арбитражу трафика
  2. Подробный чек-лист аудита конкурентов
  3. SEO продвижение для арбитражника

Андрей Баранов

Поделиться
Еще не зарегистрированы? Еще не зарегистрированы? 2019-11-21T12:12:59+03:00 2019-12-13T16:20:00+03:00 https://www.rush-analytics.ru/sites/default/files/blog/7w75QW6L_l.jpg
Андрей Баранов, SEO-оптимизатор
Rush Agency
Оцените статью по 5-бальной шкале
4.97 из 5 на основе 32 оценок
Интересно почитать

ТЗ на текст

Rush Analytics
8 мин · 19 Июл. 2019
Будь в курсе первым!